职业教育信息流广告投放案例分享

营销学院 admin 发布时间:2020-06-24 浏览:70 次
大家知道教育培训行业互联网营销是非常好的一个招生渠道,那么今天就以IT职业教育行业达内为例介绍一下信息流广告的投放过程。
    投放广告背景:
达内创办于2002年,专注IT职业教育18年,上市公司,采用“先学习、就业后付款”的模式,已帮100多万学员成功就业。
    构思以及具体投放:
    关于账户结构,主要从流量类型、推广目标和定向方式考虑。流量类型我们选择的是手机百度、百度贴吧;推广目标选择网站链接;定向方式主要选择兴趣定向。
    
   在受众人群方面,主要通过定向方式精准投放。网络营销培训的潜在受众,主要为刚毕业大学生、改行以及创业人群,男比女比例高一些,年龄在18-34,兴趣主要对it培训、技能培训、职业教育和求职创业感兴趣。
   所以在广告创意上,我们要能够定向精准,以及转化上下功夫,以及受众的诉求以及卖点好好琢磨。
   大家要知道信息流广告的场景,是浏览者在无聊时,打发时间看看新闻、视频等。达内网络营销的卖点:品牌实力、高薪就业,那么在广告创意上是这样写的:达内网络营销,美国上市公司,高薪就业有保障。这个创意突出品牌卖点,当然也可以突出师资力量,或突出高薪就业等。信息流广告可以适当“标题党”,但不能过度优化,尽可能吸引有兴趣人,能有转化的人来点击,而不是随便让更多无用人点击就是一种浪费。
   广告创意就是吸引目标受众,接下就是承接转化,主要是专题页的策划制作。基础逻辑就是:有引入-行业-课程-师资-保障-案例-咨询,可以尝试多做几版,通过不断的A/B测试,提高专题页面的转化率。